.svg)
Si vous installez des centrales photovoltaïques résidentielles depuis plusieurs années, vous l’avez forcément constaté : le modèle économique du solaire a profondément évolué.
Pendant longtemps, la rentabilité d’une installation photovoltaïque reposait sur la revente du surplus d’électricité, à une époque où les tarifs d’achat étaient à la fois élevés et relativement stables. Aujourd’hui, ce modèle a perdu de sa pertinence.
Une baisse du tarif de rachat très concrète pour les particuliers
Comme le rappelle l’article “Pourquoi l’électricité est-elle rachetée si peu cher aux propriétaires de panneaux photovoltaïques ?” publié sur Le Monde le 12 juin 2025, la chute du prix de rachat du surplus solaire s’est accélérée récemment.
En effet, un arrêté entré en vigueur en mars 2025 a fait passer le tarif de rachat de l’électricité photovoltaïque non consommée de 12,69 cts € / kWh à seulement 4 cts € / kWh pour les nouvelles installations < 36 kWc.
Le prix de l’électricité achetée au réseau, quant à lui, continue d’augmenter et se situe aujourd’hui autour de 20 cts € / kWh, avec une forte volatilité et peu de visibilité à long terme.
Autrement dit, l’électricité solaire injectée sur le réseau est aujourd’hui rachetée à un prix jusqu’à cinq fois inférieur au prix auquel les particuliers achètent leur propre électricité.
Pour vos clients particuliers, le raisonnement est désormais clair : revendre son surplus rapporte de moins en moins et consommer sa propre production permet d’économiser de plus en plus.
Ce changement de paradigme explique pourquoi l’autoconsommation optimisée est devenue centrale… et pourquoi le stockage de l’énergie s’impose comme un levier incontournable.
Batterie solaire : de quoi parle-t-on et pourquoi est-ce devenu stratégique ?
Le rôle d’une batterie dans une installation photovoltaïque
Une batterie solaire permet de stocker l’électricité produite au moment où elle n’est pas consommée, pour la restituer lorsque le foyer en a réellement besoin, comme par exemple en fin de journée, la nuit ou lors de pics de consommation.
Sans solution de stockage, une installation photovoltaïque résidentielle reste souvent partiellement décalée par rapport aux usages réels du foyer. Le développement du télétravail a certes permis à de nombreux ménages d’augmenter leur consommation en journée. Cependant, la production solaire demeure maximale autour de la mi-journée, tandis que les principaux postes de consommation (cuisson, éclairage, équipements multimédias, chauffage ou eau chaude) restent majoritairement concentrés en fin de journée et en soirée. Résultat : une part significative de l’électricité produite n’est pas consommée instantanément sur place et est automatiquement injectée sur le réseau.
Or, comme nous l’avons vu, cette énergie injectée est aujourd’hui faiblement valorisée, avec des tarifs de rachat pouvant descendre jusqu’à 4 cts € / kWh pour certaines nouvelles installations < 36 kWc. Dans ce contexte, le surplus produit ne contribue que marginalement à la rentabilité globale du projet.
À l’inverse, lorsque vous intégrez une solution de stockage, la logique économique change complètement. L’énergie produite en excès n’est plus perdue ni sous-valorisée : elle est conservée pour être utilisée au moment où le foyer en a réellement besoin, lorsque la production solaire est inexistante mais que la consommation est élevée.
Avec une batterie, chaque kWh stocké et consommé sur place permet à votre client :
- D’augmenter le taux d’autoconsommation,
- De réduire la dépendance au réseau,
- De lisser leur facture énergétique,
- D’améliorer la rentabilité globale du projet sur le long terme.
Autrement dit, la batterie transforme un surplus peu rentable en économie directe, en redonnant de la valeur à l’électricité produite localement. Ce n’est plus seulement une question de production, mais d’usage intelligent de l’énergie, aligné avec les nouveaux modes de vie des foyers.
Pour vous, installateur, l’installation d’une batterie est aussi un moyen de :
- Proposer une solution plus cohérente avec les usages réels,
- Répondre aux nouvelles attentes du marché,
- Renforcer la valeur perçue de vos installations.
Batterie physique et batterie virtuelle : deux approches complémentaires
La batterie physique : le stockage réel sur site
💡 Comment ça marche ?
L’énergie est stockée localement dans une batterie installée chez le client.
Avantages
- Stockage réel et immédiat de l’énergie
- Indépendance partielle vis-à-vis du réseau
- Fonctionnement même en cas de coupure (selon configuration)
- Pas de dépendance à un fournisseur tiers
Inconvénients
- Coût d’investissement initial élevé
- Capacité limitée (dimensionnement critique)
- Durée de vie finie (cycles, vieillissement)
- Encombrement et contraintes d’installation
La batterie virtuelle : le stockage dématérialisé
💡 Comment ça marche ?
Le surplus solaire est injecté sur le réseau et converti en crédit d’énergie chez un fournisseur partenaire, utilisable ultérieurement.
Avantages
- Pas d’équipement physique à installer
- Capacité de stockage quasi illimitée
- Aucun vieillissement matériel
- Coût d’entrée plus faible qu’une batterie physique
- Solution évolutive et flexible
Inconvénients
- Dépendance à un fournisseur et à ses conditions tarifaires
- Pas de secours en cas de coupure réseau
- Modèle contractuel à bien expliquer au client
Batterie physique ou virtuelle : une opposition dépassée
Pendant longtemps, les batteries physiques et les batteries virtuelles ont été présentées comme deux solutions concurrentes, obligeant les particuliers à faire un choix exclusif. Dans la pratique, cette opposition est de moins en moins pertinente.
De plus en plus de projets solaires résidentiels adoptent aujourd’hui une approche hybride, qui consiste à combiner les deux types de stockage afin de tirer parti de leurs forces respectives.
Une batterie physique pour les besoins quotidiens
La batterie physique joue un rôle clé dans la gestion fine et immédiate de l’énergie en :
- Absorbant les surplus produits en journée,
- Restituant l’électricité le soir et la nuit,
- Couvrant une grande partie des usages quotidiens du foyer.
Elle est particulièrement adaptée pour lisser le décalage jour/nuit et augmenter rapidement le taux d’autonomie. En revanche, sa capacité reste limitée et dimensionnée pour des usages réguliers, pas pour absorber des excédents exceptionnels.
Une batterie virtuelle pour valoriser les surplus sur le long terme
La batterie virtuelle intervient comme un complément stratégique. Elle permet de valoriser :
- Les surplus non stockables dans la batterie physique,
- Les pics de production saisonniers (notamment au printemps et en été),
- Les périodes où la production dépasse largement la consommation du foyer.
Grâce à son « stockage » dématérialisé et théoriquement illimité, elle évite de surdimensionner inutilement la batterie physique tout en donnant une valeur à l’ensemble de l’énergie produite et en permettant des gains économiques intéressants.
Une hybridation au service de la performance globale
En combinant batterie physique et batterie virtuelle, vous proposez à vos clients une solution :
- Plus autonome, en maximisant l’autoconsommation au quotidien,
- Potentiellement plus rentable, en valorisant l’intégralité du surplus produit,
- Plus flexible, capable de s’adapter aux évolutions des usages et des saisons.
Cette hybridation permet de raisonner le stockage non plus comme un simple équipement, mais comme une véritable stratégie énergétique, pensée à l’échelle de l’année et des usages réels du foyer.
Bien intégrer la batterie au projet : faire de la pédagogie grâce à la simulation
Dimensionner et comparer les différentes options sur Revolt Pro
Dans la majorité des cas, les freins à l’intégration d’une batterie ne sont pas techniques, mais pédagogiques et économiques. Vos clients ont besoin de visualiser ce que chaque option change concrètement dans leur quotidien et sur leur facture.
Avec Revolt Pro, vous pouvez construire une approche pédagogique en comparant quatre scénarios distincts, adaptés aux usages réels de votre client :
1. Installation sans batterie
- Autoconsommation limitée
- Forte part de surplus injectée à faible valeur
2. Installation avec batterie physique seule
- Augmentation de l’autoconsommation quotidienne
- Meilleure couverture des besoins soir/nuit
3. Installation avec batterie virtuelle seule
- Valorisation des surplus importants
- Stockage illimité mais dématérialisé
4. Installation avec couplage batterie physique + batterie virtuelle
- Batterie physique pour absorber les surplus quotidiens
- Batterie virtuelle pour valoriser les excédents non stockables
- Optimisation globale de la production sur l’année
Pour chacune de ces hypothèses, Revolt Pro vous permet de présenter à votre client :
- Le productible annuel,
- Le taux d’autoconsommation,
- Le taux d’autonomie,
- Le prix d’installation,
- Le retour sur investissement estimé,
- Les économies réalisées sur 20 ans.
Cette comparaison chiffrée transforme la discussion : vous ne proposez plus une option « en plus », vous démontrez la stratégie énergétique la plus pertinente selon le profil du foyer.
Aider le client à se projeter dans ses usages
En visualisant les flux d’énergie (production, consommation, stockage), le client comprend :
- Quand il consomme réellement,
- Quand il produit en excès,
- Comment la batterie (physique, virtuelle ou hybride) modifie l’équilibre.
Vous passez alors d’un discours technique à une démonstration concrète et personnalisée.
Pour résumer cet article, trois points essentiels sont à retenir :
- Les données de marché montrent que la revente du surplus n’est plus un levier suffisant : l’autoconsommation est aujourd’hui le principal moteur de rentabilité
- Batterie physique et virtuelle répondent à des logiques différentes mais complémentaires : le couplage des deux maximise la flexibilité et l’optimisation annuelle
- Comparer plusieurs scénarios rend la décision évidente pour le client : Revolt Pro transforme votre discours commercial en preuve chiffrée
👉 Découvrez comment Revolt.eco peut vous accompagner pour développer votre activité photovoltaïque en cliquant sur ce lien.
