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Avec la hausse des prix de l’électricité et les incitations à la transition énergétique, de plus en plus de Français investissent dans les panneaux photovoltaïques. En tant qu’installateur, votre mission ne s’arrête plus à la pose : vos clients attendent un accompagnement plus global, y compris après l’installation. Le choix d’un fournisseur d’énergie devient alors une étape stratégique dans leur projet solaire.
Pourquoi ce choix reste-t-il important, même avec des panneaux solaires ?
Installer des panneaux photovoltaïques ne signifie pas devenir totalement autonome.
Vos clients :
● continuent à consommer de l’électricité issue du réseau, notamment le soir, la nuit ou pendant les périodes de faible ensoleillement ;
● ont tout intérêt à adapter leur contrat d’électricité à leur nouveau profil de consommation.
Dès lors, les orienter vers une offre adaptée à l’autoconsommation permet de maximiser les économies réalisées — un véritable levier de satisfaction client que vous pouvez activer dès la fin du chantier.
Des offres plus souples et plus adaptées à leurs nouveaux usages
L’autoconsommation modifie la structure de la consommation d’énergie. Vos clients ne doivent pas se contenter d’un contrat standard. Voici quelques types d’offres à recommander selon leur profil :
● Offre heures pleines/heures creuses : idéale pour les clients capables de décaler certains usages (chauffe-eau, lave-linge…) la nuit ou tôt le matin.
● Offre à tarification dynamique : certaines offres proposent des plages horaires ou des week-ends à prix réduits.
● Offre avec suivi de consommation : des outils intégrés ou des applications permettent de mieux visualiser la part consommée vs produite.
En les aidant à décrypter ces offres, vous prolongez la valeur ajoutée de votre prestation.
Et pour les clients professionnels ?
Pour les entreprises ou collectivités, la gestion énergétique est souvent plus complexe mais aussi plus flexible. Vous pouvez les aider à :
● Comparer les offres pro : les besoins sont plus élevés et les écarts de tarifs peuvent être significatifs.
● Négocier le tarif de rachat du surplus : en fonction de leur production, revendre l’électricité non consommée peut devenir un vrai levier économique.
● Choisir un fournisseur adapté à leur stratégie : multisites, suivi conso détaillé, outils de reporting, etc.
Pour simplifier cette étape, vous pouvez recommander un outil comme le comparateur d’offres d’électricité de papernest. Un gain de temps pour vos clients et un service complémentaire que vous leur offrez sans effort.
En résumé
L’installation de panneaux photovoltaïques transforme la manière de consommer l’électricité, mais ne dispense pas de souscrire un contrat bien adapté. En tant qu’installateur, vous avez un rôle clé à jouer en guidant vos clients vers les offres les plus cohérentes avec leur profil solaire :
● Tarification dynamique ou heures creuses,
● Suivi de consommation,
● Offre pro optimisée.
Avec une solution comme Revolt.eco, vous automatisez déjà la conception et le pilotage des projets solaires. En allant plus loin dans le conseil post-installation, vous contribuez à la réussite énergétique de vos clients — et à la fidélisation de votre relation commerciale.
