.svg)
Un mois plus calme que prévu, des devis qui se signent plus vite ou des clients qui demandent soudain plus de batteries. Sur le terrain, les signaux ne manquent pas. Le plus difficile est de savoir comment les interpréter…
Ce que vous constatez dans votre entreprise est-il propre à votre activité, ou reflète-t-il un mouvement de fond du marché ? Un creux de commandes peut venir d'une saisonnalité normale, d'un contexte local ou d'un vrai retournement. Selon la réponse, les décisions à prendre ne sont pas du tout les mêmes.
Or le marché du photovoltaïque résidentiel évolue vite : prix des équipements, nouvelles technologies, attentes des particuliers. Sans repère extérieur, difficile de faire la part des choses.
Le besoin : de la visibilité, et des points de comparaison au plus près du terrain
Pour piloter son activité sereinement, un installateur a besoin de deux choses : une vision claire des grandes tendances du marché, et la possibilité de se situer par rapport à ses pairs.
Se comparer, c'est répondre à des questions très concrètes. Mon prix moyen est-il cohérent avec celui du marché ? Mes équipes créent-elles autant de projets que les autres installateurs ? Mon taux de transformation suit-il la tendance, ou s'en écarte-t-il ?
Cette comparaison n'a de sens que si elle est locale. Le marché ne se comporte pas de la même façon en Bretagne et en Provence-Alpes-Côte d'Azur : ensoleillement, typologie des logements, pouvoir d'achat, concurrence et dynamique commerciale varient fortement d'une région à l'autre. Une moyenne nationale ne suffit pas pour savoir où l'on se situe vraiment.
Le baromètre du solaire : les données de 45 000 projets, chaque mois
C'est pour répondre à ce besoin que Revolt.eco publie chaque mois le Baromètre du solaire. Son principe est simple : partager avec toute la filière une lecture claire des tendances du photovoltaïque résidentiel français, fondée sur des données réelles.
Toutes les données sont issues de Revolt Pro, le logiciel d'aide à la vente utilisé par plus de 1 000 installateurs partout en France. Elles s'appuient sur plus de 45 000 projets anonymisés puis analysés.
Chaque édition suit 6 indicateurs clés, région par région :
- Le prix moyen des installations, par puissance et par segment (PV seul, PV + batterie, PV + batterie + pilotage) ;
- La part des projets intégrant un système de pilotage énergétique (HEMS) ;
- La puissance moyenne installée ;
- Le nombre moyen de projets créés par installateur ;
- Le nombre moyen de projets vendus par installateur ;
- Le nombre moyen d'offres envoyées à chaque client.
Un outil de pilotage stratégique pour les installateurs
Le baromètre n'est pas un simple état des lieux. Il est pensé comme un outil de pilotage, à consulter chaque mois pour éclairer vos décisions commerciales et stratégiques.
Concrètement, il vous permet de :
- Situer votre activité : par rapport au marché et aux installateurs de votre région ;
- Anticiper les évolutions : hausse des prix, montée en puissance du stockage ou du pilotage, nouvelles attentes des clients ;
- Ajuster votre stratégie au bon moment : politique tarifaire, structuration de vos offres, organisation commerciale ;
- Conforter vos choix : lorsque vos chiffres confirment que vous êtes dans la bonne dynamique.
Un mois isolé peut tromper. Une tendance suivie mois après mois, elle, donne des repères fiables pour avancer.
Les grands enseignements de l'édition d'octobre 2026
Cette deuxième édition, spéciale T3 2026, couvre les données jusqu'à fin septembre. Son message principal : la valeur se déplace, de la puissance brute vers le dimensionnement optimisé, du panneau seul vers le stockage et le pilotage, du devis unique vers le conseil multi-scénarios.
« À ceux qui pensent que le solaire résidentiel est derrière nous, les chiffres de septembre apportent un démenti clair. Après un été au ralenti, nos installateurs n’ont jamais créé autant de projets en un mois, et leurs ventes sont revenues à leur niveau du printemps. Ce rebond ne repose plus sur les mêmes ressorts qu’avant. La technologie est mature, les particuliers savent ce qu’ils achètent, et la différence se fait désormais sur le stockage et le pilotage. Une batterie ou un HEMS bien dimensionné, c’est une rentabilité que l’on peut démontrer au client, chiffres à l’appui et scénario par scénario. C’est précisément ce que Revolt Pro permet de faire. Aux installateurs qui ont levé le pied ces derniers mois, je le dis simplement : c’est le bon moment pour revenir. » Guillaume Berson, CEO et co-fondateur de Revolt.eco
Les prix repartent à la hausse
Après un premier semestre stable, les prix remontent au T3 sur la plupart des segments. Sur les installations de 3 à 6 kW, le PV seul passe de 7 588 € à 8 435 € en moyenne (+11 %), et de 9 999 € à 10 540 € avec batterie (+5 %).
Deux facteurs l'expliquent : la suppression progressive par la Chine, au 1er avril 2026, du remboursement de TVA à l'export sur les modules, cellules, wafers et onduleurs, et la hausse du coût des matières premières (silicium, argent, verre, aluminium). La tendance reste à confirmer au T4.
Le pilotage énergétique s'installe dans les projets
La part des projets intégrant un HEMS est passée de 4,6 % en mars à 8,1 % en septembre, avec un pic à 9,6 % en août. Le nombre de projets avec HEMS a été multiplié par 2,3 sur la période. Au même titre que la batterie, le pilotage devient un argument de valeur pour se différencier.
Des installations mieux dimensionnées
La puissance moyenne se stabilise autour de 6,5 kWc, et se concentre entre 5 et 9 kWc selon les régions. Ce n'est pas un recul de l'ambition : les installateurs privilégient une puissance juste, couplée à une batterie, à mesure que l'autoconsommation se généralise.
Un record de projets créés en septembre
Après le creux d'août, septembre établit un record avec 14,7 projets créés par installateur. Sur le trimestre, la moyenne reste stable à 12,1. La progression est la plus nette en Normandie (de 6,5 à 7,3), dans les Pays de la Loire (de 11,8 à 12,8) et en Bourgogne-Franche-Comté (de 10,4 à 11,0).
Des ventes portées par le rebond de septembre
Les ventes fléchissent sur le trimestre, à 3,2 projets vendus par installateur et par mois contre 3,8 au T2, sous l'effet de la pause estivale. Septembre marque un net rebond, à 3,8. Les écarts régionaux restent marqués : la Normandie progresse fortement (de 2,7 à 4,5), tandis que l'Auvergne-Rhône-Alpes et la Nouvelle-Aquitaine reviennent à 3,4.
Plusieurs scénarios plutôt qu'une offre unique
Le nombre moyen d'offres envoyées par client passe de 1,45 à 1,50 (+4 %), et atteint 1,53 en septembre. Différentes puissances, avec ou sans batterie, avec ou sans pilotage : la vente évolue du transactionnel vers le conseil. Avec 1,5 offre par client, la démarche multi-scénarios a encore de la marge pour devenir un standard.
Prix par segment et par puissance, données mois par mois pour chacune des 12 régions, analyses détaillées : retrouvez l'intégralité des indicateurs dans le baromètre complet, et situez votre activité par rapport aux installateurs de votre région.
