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En tant qu’installateur photovoltaïque, vous le constatez déjà sur le terrain : le simple fait de produire de l’électricité ne suffit plus à garantir la rentabilité d’un projet.
La baisse progressive des tarifs de vente du surplus et la hausse du prix de l’électricité changent la donne. Chaque kilowattheure injecté sur le réseau vaut de moins en moins, alors que chaque kilowattheure autoconsommé conserve toute sa valeur. Dans ce contexte, vos clients ont tout intérêt à consommer leur production sur place. Le rôle du HEMS est précisément de rendre cela possible, de manière automatique et intelligente.
En parallèle, les barrières technologiques disparaissent progressivement. Les logements sont de plus en plus équipés d’objets connectés, les équipements énergivores deviennent pilotables, et les consommateurs sont désormais familiarisés avec les applications de suivi et de contrôle. Le pilotage de l’énergie n’est plus un concept abstrait : il s’intègre naturellement dans l’écosystème du logement moderne.
Enfin, la réglementation française accélère clairement cette transition. L’introduction d’une TVA à 5,5 % conditionnée à l’installation d’un HEMS n’est pas anodine. Elle traduit une volonté forte de l’État : encourager l’autoconsommation pilotée pour limiter les pics, stabiliser le réseau électrique et accompagner le déploiement massif du photovoltaïque résidentiel.
HEMS : définition simple d’un levier clé de rentabilité
Un HEMS est un système de gestion intelligente de l’énergie du logement. Son principe est simple, mais son impact est majeur. Il mesure en temps réel la production photovoltaïque et la consommation du foyer, puis pilote automatiquement les équipements électriques afin d’aligner les usages sur les moments de production.
Autrement dit, le HEMS ne stocke pas l’énergie : il déplace et adapte les consommations pour qu’elles aient lieu lorsque le soleil produit. Ce pilotage permet d’augmenter significativement le taux d’autoconsommation, qui reste le facteur numéro un de rentabilité d’une installation photovoltaïque.
Pour vos clients, le bénéfice est immédiat. Chaque kilowattheure consommé directement évite un achat au réseau et remplace une revente faiblement rémunérée. Pour vous, installateurs, le HEMS devient un outil de différenciation, mais aussi un moyen de proposer des projets plus performants, sans exploser les budgets.
HEMS : un allié de choix du solaire photovoltaïque pour le réseau
La production photovoltaïque est par nature intermittente, concentrée en journée et variable selon les saisons. À l’inverse, la consommation résidentielle est souvent plus forte le matin et le soir. Sans pilotage, le décalage est évident et se traduit par une injection massive de surplus sur le réseau.
Le HEMS vient précisément corriger ce déséquilibre. En anticipant la production et en orchestrant les usages, il transforme une installation photovoltaïque classique en un système énergétique complet. Chauffage, eau chaude, recharge de véhicule électrique ou encore climatisation peuvent être activés ou modulés automatiquement en fonction de la production réelle.
C’est cette capacité à synchroniser production et consommation qui explique pourquoi les pouvoirs publics conditionnent désormais certains avantages fiscaux à l’installation d’un HEMS.
HEMS et TVA à 5,5 % : une évolution réglementaire structurante
Pour bénéficier de la TVA réduite à 5,5 % sur une installation photovoltaïque résidentielle, plusieurs critères doivent être respectés. L’installation doit être inférieure ou égale à 9 kWc, les panneaux doivent être certifiés « ultra bas carbone », et surtout, le projet doit intégrer un système de pilotage de l’énergie de type HEMS.
Ce HEMS doit être capable de mesurer en temps réel la production et la consommation, mais surtout de piloter activement l’autoconsommation. Ce point est essentiel : le simple suivi ne suffit plus. Le pilotage devient une exigence réglementaire.
Pour vous, installateurs, cela signifie que le HEMS n’est plus un simple accessoire. Il devient un élément structurant de l’offre photovoltaïque.
HEMS vs batterie : le match est lancé
Les batteries permettent d’augmenter l’autoconsommation, mais au prix d’un investissement important et d’une durée de vie parfois limitée. Elles présentent néanmoins des atouts spécifiques en offrant une solution de backup en cas de coupure du réseau, notamment lors des périodes sans production solaire, et en pouvant permettre un gain d’autoconsommation plus élevé lorsque leur capacité est suffisamment importante.
Le HEMS, quant à lui, offre une approche radicalement différente. Là où la batterie stocke l’énergie après production, le HEMS agit en amont en pilotant les usages. Son coût d’infrastructure est nettement plus faible et son fonctionnement durable dans le temps. Il ne remplace pas systématiquement la batterie, mais il constitue très souvent la première solution à déployer.
Comment tirer le meilleur parti d’un HEMS chez vos clients ?
Tous les équipements d’un logement ne présentent pas le même intérêt en matière de pilotage. Un HEMS est réellement efficace lorsqu’il agit sur des usages à la fois flexibles et énergivores.
Le chauffage arrive naturellement en tête puisqu’il représente généralement près de la moitié de la consommation d’un foyer. Les radiateurs sont particulièrement intéressants car ils sont facilement pilotables et interruptibles. Une pompe à chaleur, quant à elle, fonctionne par cycles, ce qui impose plus de contraintes.
Le chauffe-eau constitue également une cible privilégiée. En décalant la chauffe de l’eau sanitaire en milieu de journée, le HEMS permet d’absorber une part significative de la production solaire sans aucun impact sur le confort des occupants.
La recharge du véhicule électrique est un autre cas d’usage intéressant. Lorsqu’un véhicule est présent, il peut représenter jusqu’à un quart de la consommation du foyer. En optant pour une borne directement combinée au HEMS, la recharge devient flexible, progressive et parfaitement alignée avec la production photovoltaïque.
Le HEMS, un réflexe à adopter pour vos projets photovoltaïques
Le HEMS n’est plus une innovation de niche. Il s’impose progressivement comme un pilier du solaire résidentiel, à la croisée de la rentabilité économique, des attentes clients et des incitations réglementaires.
En intégrant un HEMS à vos installations, vous proposez des projets plus performants, plus cohérents et mieux alignés avec l’avenir du réseau électrique. Vous répondez aussi à une réalité de marché : produire de l’énergie n’est plus suffisant, il faut désormais savoir piloter sa consommation.
Chez Revolt.eco, nous sommes convaincus que le HEMS est l’un des leviers les plus puissants pour accélérer l’autoconsommation et renforcer la valeur de vos projets photovoltaïques, sans complexité excessive ni surcoût inutile. Découvrez comment nous pouvons vous aider à accélérer votre activité 👉 www.revolt.eco
